Hola, soy Sergio Falla, y esto es Alfa Positivo Stories, una colección semanal de temas relacionados con negocios y sectores que sigo y de cualquier cosa que me haya llamado la atención durante la semana
M&A y MMA
Adquisiciones en la era de la informaicón
Si hay una noticia que me ha llamado la atención esta semana ha sido esta: Joe Rogan firma un contrato de esclusividad con Spotify valorado en más de $100Millones
Photo: Ethan Miller/Getty Images
A partir del 1 de septiembre uno de los podcast más escuchados del mundo solamente será accesible a través de la plataforma de música y podcast de Daniel Ek.
Como muchos ya sabéis, hace un tiempo que llevo siguiendo a esta empresa. Tiene muchos de los ingredientes que me gustan: Una industria con vientos de cola, un outsider al volante, con ventajas competitivas, flujos de caja predecibles, recurrentes y muchas oportunidades de reinversión.
También cumple mi filtro de adaptabilidad, innovación y orientación a largo plazo.
Por resumirlo de manera breve, este es el masterplan de Spotify a largo plazo:
Captar una base de usuarios gratuitos con la música como producto de gancho (apenas genera ingresos debido al gran poder de las discográficas)
Convertirse en la plataforma referencia en el contenido audio. Crear hábito.
Comprar y generar contenido exclusivo. Principalmente podcast.
Convertir esta base de usuarios gratuita en usuarios premium que consuma más contenido exclusivo.
Suscritores premium de spotify 2015/2020 / Statista
Como vemos, el podcast es la pieza fundamental en este puzzle. Cada vez más Spotify está ganando fuerza gracias al impulso agresivo hacia este tipo de contenido. El peso del marketing y de inversión está enfocado a ganar quota en este campo, incluyendo promoción de podcast en la página principal, en los descubrimientos de contenidos y ahora con la adquisición de grandes nombres como Joe Rogan.
La noticia ha sido recibida con gran entusiasmo en el mercado, que ha reaccionado de manera muy positiva a este fichaje.
Spotify performance / Koyfin
En mi escasa memoria, no tengo ningún recuerdo de un caso similar. En el que la contratación de una persona, ya sea un CEO, una superstar o cualquier fichaje haya supuesto una reacción de tal magnitudes. Pero aquí está la reflexión de hoy: Joe Rogan no es una pieza de contenido como cualquier película o serie que puedan comprar Netflix.
Joe Rogan es un negocio.
Y vaya negocio. Joe Rogan factura una estimación de 64MM al año solo en publicidad, según supercast, lo que significa que Spotify ha pagado por este negocio un múltiplo de 2x-4x veces.
Todo esto, por un negocio de suscripción que él mismo podría montar y gestionar: Una página web con su contenido y una suscripción premium para eliminar los anuncios.
Tendría dominio absoluto sobre su contenido, distribución, audiencia. Eliminaría el riesgo plataforma. Y por supuesto, ganaría mucho más.
Supercast
Para Spotify, esto es mucho más que una pieza de contenido. Esto es un gran paso en su masterplan de conquistar el mundo del podcasting y cavar un foso más ancho, pero sobretodo, es una gran adquisición. Simplemente desde el punto de vista de M&A.
¡Las podcast wars han llegado!
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